신비한 직무사전 1편의 주인공, LPG 영업 기획 • 지원 직무

신비한 직무사전 1편의 주인공, LPG 영업 기획 • 지원 직무

SK가스 하면 LPG사업을 빼놓고 논할 수 없습니다. LPG(액화 석유 가스)라는 소재를 바탕으로 사업을 다각화하고, 울산 및 평택에 LPG 저장기지까지 보유하여 전국의 유통망을 가지고 있는 SK가스! 2016년에는 싱가포르 주롱 섬(Jurong Island)에 동남아 최초 LPG 탱크터미널을 준공하여 글로벌 네트워크를 구축하기도 하였는데요. 이러한 SK가스가 국내에는 판교의 본사를 비롯하여 각 지역을 관할하는 중부 • 서부 • 동부 • 제주 지사를 보유하고 있습니다!

오늘은 SK가스 채호기 매니저님과의 인터뷰를 통해 ‘국내 LPG영업을 기획하고 전국 지사의 영업을 지원하는 등 영업을 총괄’하는 LPG 기획 • 지원 직무의 비밀에 대해 자세히 알아보겠습니다.

SK Careers Editor 최보은

안녕하세요, 저는 프로판지원그룹에서 프로판 지사 지원, 영업 기획, 손익 분석 등을 담당하고 있는 채호기 매니저입니다.

 

우선 지사 지원은 한마디로 현장 영업을 수행하는 지사에 정보를 제공, 지원 및 Biz검토를 수행하는 업무입니다. 또 영업 기획은 ‘어떻게 하면 판매량 증대를 할 수 있는지’에 대한 고민 및 설계를 하는 것입니다. 판매량 증대를 위한 판매량 분석, M/S(시장 점유율, market share) 분석 및 프로모션(안)을 기획하고 있습니다. 마지막으로 손익 분석은 영업 투자 건별 IRR(내부 수익률, internal rate of return), NPV(순현재가치, net present value) 등의 지표를 검토하여 수익성을 파악하는 업무입니다. 또 저는 주로 B2B(business to business)영업을 하고 있는데요, SK가스와 거래 중인 충전소 및 법인 대표와의 미팅을 하거나, 타사의 석유 • 화학 부문 담당자를 만나는 경우가 많습니다.

 

LPG는 크게 프로판과 부탄으로 나뉘는데요! 그 중에서도 부탄은 주로 LPG자동차에 사용되고 있습니다. 한편 프로판은 가정 • 상업용, 산업용 등 다양한 분야에서 사용되고 있습니다. 주로 주택, 빌라, 음식점 등의 난방이나 취사용으로 사용되거나, 공장의 산업용(원료 • 연료용)으로 사용되는 것이죠.

 

‘상대방의 관점을 이해하는 능력과 Detail한 분석 역량’

영업은 상대방이 있는 게임이기에, 거래 상태방의 입장에서 생각할 수 있는 마음과 제3자의 Viewpoint(관점)를 이해하는 것이 가장 중요한 것 같습니다. 특히 다양한 사람을 만나서 대화하는 것을 좋아하면서 그와 동시에 Detail한 분석도 할 줄 아는 사람이라면 적합한 인재상이 아닐까 생각됩니다.

 

‘다양한 공모전 및 프로젝트를 통한 구조화 및 분석 능력 강화’

자신과 의견이나 생각이 다른 사람과 함께 할 수 있는 활동을 하면 좋을 것 같아요! 저는 학창시절에 공모전이나 스터디 등을 꾸준히 했던 편입니다. ‘한국거래소 증권 파생 경시대회’에서 입상하는 등 공모전에서 프로젝트를 진행하며 다른 사람들과 다양한 의견을 교류하면서, 동시에 생각을 구조화하고 Detail한 분석을 할 수 있는 역량을 키울 수 있었던 것 같습니다.

 

‘새로운 Biz Model 설계 및 현장 실행 후의 성취감’

영업이라는 업무 특성 상 여러 사업장을 방문할 경우 아무래도 장시간 운전을 할 경우가 생겨 조금 피로할 때는 있으나, 지방 출장지에서 맛있는 음식을 먹고 힘내면 괜찮아 지는 것 같더라고요! 성취감을 느끼는 순간은 새로운 Biz Model을 설계하고 현장에서 실행했을 때, 그것이 성과로 이어지는 것을 볼 때인 것 같습니다.

 

‘SK의 좋은 브랜드 이미지와 입사 과정에의 LPG 충전소 방문’

저도 화학 • 에너지 산업이나 SK가스라는 회사에 대해 잘 몰랐어요. 그런데 SK그룹사의 좋은 브랜드 이미지가 지원의 계기 중 하나였습니다. 또한 잘 몰랐던 회사였지만, 회사 지원을 준비하면서 SK가스의 사업 모델이 튼튼하고 경쟁력 있다고 생각했습니다. 한편 저는 15년 하반기 신입공채로 입사하게 되었는데요! 면접을 준비할 때 직접 LPG 충전소를 방문했던 경험이 합격하는 데 많은 도움이 되었던 것 같습니다. 

 

‘부드럽고 자유로운 분위기의 SK가스’

우리 회사 직원분들은 대체로 좋은 성격을 가지고 계신 것 같아요! 특히 회사 내 부드러운 분위기, 자유롭게 토론하는 분위기가 잘 형성 되어있는 것 같습니다. 그리고 사업 규모 대비 직원 수가 적은 편이라 신입 때부터 업무에 깊게 투입되어 일할 수 있는 장점도 있는 것 같습니다!

 

‘전공은 대체적으로 크게 중요하지 않다! 입사 후 부족한 부분을 채울 기회 有’

전공은 크게 중요하지 않다고 생각합니다. 회사에 입사한 뒤 다시 새롭게 배우는 경우가 많고, 노력만 하면 부족한 부분은 충분히 채울 수 있기 때문입니다. 물론 SK가스가 에너지 회사이다 보니, 화학공학 등 이공계열을 전공했다면 사업에 대한 이해도가 더 높아 플러스 요인으로 작용할 수 있을 것 같습니다.

지금까지 채호기 매니저님을 통해 ‘LPG영업 기획 및 지원 직무’의 비밀을 알아보았는데요! 다양한 용도로 활용되는 LPG가스를 국내 방방곳곳으로 판매 • 유통하기 위해 노력하는 LPG 영업 기획 • 지원 직무에 대해 잘 알게 되셨나요? SK가스 직무사전으로 직무에 대해 파악하고, 그에 맞춰 준비하시면 좋은 결과가 있을 것입니다. 모두 원하는 직무를 위해 오늘도 파이팅하시길 바랍니다!